Want　自分がして欲しいことは使わない。

～して下さい、は依頼や命令だから他人に使わない。


●して下さい

●して欲しいです。

●～して、お願いします！



CAN　相手に何が出来るか　が大事



●何を貢献できるか、相手のどんな役に立つのか

●どんな利益をいつまでに相手に提供できるか

●具体的に提供できる数字を出すことが出来るか
　



質問するときには聞く相手を選ぶこと。



●相手が質問を受け入れることが出来る状態か

●相手が答えられる質問かどうか

●何が自分が出来るか、できないか

●何を調べたか、理解しているか、

●どこが不明点か、相手がわかるように責任を持って説明する。



簡潔にまとめて説明できないのはまだ自分自身がどの辺がわかっていないかすらわからず、

相手の負担になってしまいます。

相手に負担をかければ相手は他人ですから、損をさせる人とはハイ、ｻﾖﾅﾗ！

おしまいですね、

相手から信頼を得ることはない。

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